Karton zamiast szkła: firma Rauch odkrywa TetraPak

„W kartonach na mleko! Szwedzi faktyczne sprzedają sok owocowy w tych kartonach na mleko. Genialne”. Franz Rauch odwiedza w północnej Europie mleczarnie, które są już ważnymi odbiorcami koncentratów z Rankweil. Od lat z powodzeniem rozlewają one mleko do nowych opakowań kartonowych szwedzkiej firmy TetraPak. Mleczarnie wpadły więc na pomysł, aby do opakowań tych rozlewać także sok owocowy.
W Rankweil budzi się duch start-upu. Jednak pierwsza próba w 1978 roku kończy się niepowodzeniem – po wykonanej usłudze rozlewu w szwajcarskiej mleczarni klienci skarżą się: „Sok jabłkowy przypomina w smaku... mleko”. System czyszczenia w mleczarni nie spełnia wysokich wymagań określonych dla soku. Rozwiązanie: W 1979 roku firma Rauch, jako jedna z pierwszych firm w Europie, kupuje trzy własne urządzenia Tetra Pak – i osiąga dzięki innowacyjnemu opakowaniu w ciągu kilku lat pozycję lidera na rynku w Austrii.
Kartony cieszą się popularnością wśród konsumentów, gdyż są znacznie praktyczniejsze i lżejsze niż zwykłe butelki szklane. Nie tłuką się. Producenci i sprzedawcy cenią je, ponieważ kształt cegły jest idealny do transportu, przechowywania i prezentacji na półce sklepowej.