Des hauts et des bas dans les ventes

Au début des années 80, un train de 40 conteneurs remplis de jus de fruits de Rauch partait pour l’Italie quasiment toutes les semaines. De là, il prenait le bateau, puis continuait par camion pour se rendre chez des clients des pays arabes. C'est là que Rauch réalisait à l'époque une part considérable de son chiffre d'affaires annuel.

Le marché s'était magnifiquement développé, malgré des moyens de communication souvent compliqués. « Si nous voulions appeler un partenaire dans les années 70, nous devions d'abord enregistrer l'appel via Radio Austria. Avec beaucoup de chance, on arrivait à entrer en communication le même jour », se souvient Roman Rauch.

Mais cela n'a pas été facile : de nombreux pays de cette région ont été et sont encore marqués par des controverses politiques et religieuses de pouvoir. Les quantités commandées fluctuaient énormément. Dans la mesure du possible, Rauch couvrait ces risques avec des garanties accordées par la Kontrollbank.

Afin d’être encore plus indépendant de ces fluctuations, Rauch accéléra son développement en Autriche.

Poster de l'Arabie : l'Arabie est devenue un marché d'exportation capital.