Oscilacije prometa

Početkom 1980-ih vlak s 40 kontejnera punih sokova Rauch vozio je gotovo svaki tjedan u Italiju. Tamo su se sokovi pretovarivali na brod, a zatim kamionima vozili do kupaca u arapskim zemljama u kojima je Rauch tada ostvarivao značajan dio svojeg godišnjeg prometa.

Bez obzira na teške komunikacijske kanale, tržište se izvrsno razvijalo. „Ako smo u sedamdesetima željeli nazvati partnera, razgovor smo najprije morali najaviti preko radijske postaje Radio Austria. Oni bi uspostavili vezu. Uz malo sreće, čak i isti dan“, sjeća se Roman Rauch.

No, nije bilo jednostavno: mnoge zemlje u toj regiji bile su nekoć, a još su i danas pod utjecajem političkih i vjerskih kontroverzi. Naručene količine jako su oscilirale. Gdje god je bilo moguće, Rauch je te rizike osiguravao garancijama pri Kontrollbank.

Kako bi bio još neovisniji o takvim oscilacijama, Rauch je stavljao naglasak na rast pred vlastitim kućnim pragom, tj. u Austriji.

Arapski poster: Arapski poluotok postaje vrlo važno izvozno tržište.