Lupta pentru cucerirea rafturilor frigorifice

Începând din anul 2005, rafturile frigorifice ale magazinelor au devenit din ce în ce mai importante pentru sucurile naturale de fructe. Cu Smoothies, cu o publicitate obraznică şi cu foarte mulţi bani pompaţi de către noul său proprietar, Coca-Cola, firma Innocent din Anglia cucerise un loc important în rafturile frigorifice ale magazinelor din Europa. Până aici nimic de obiectat. Începând din anul 2012 însă, acest concurent a început să arunce pe piaţă în plus şi sucuri naturale din fructe, presate direct şi răcite, îmbuteliate într-o carafă. Împins de o campanie publicitară masivă a preluat curând poziţia de lider de piaţă în rafturile frigorifice ale magazinelor. O lovitură dureroasă.

Căci Rauch oferea încă din anul 1998 sucuri naturale presate direct sub marca „Rauch Fresh“. O comunitate stabilă din punct de vedere numeric preţuia calitatea, apropiată de cea a sucurilor presate personal de către consumator, şi cumpăra frecvent asemenea suc ambalat în carton. Ce era de făcut?

În anul 2014 Rauch a luat decizia de a urma o strategie de marcă complet nouă: cu marca „Rauch Juice Bar“ societatea dispunea deja de marca potrivită pentru sucuri naturale de calitate superioară, presate manual. Sub această marcă şi cu o carafă proprie Rauch a îndrăznit în cele din urmă un reset în materie de raft frigorific. Cu mare succes. Carafa Juice Bar s-a impus de atunci drept un puternic număr 2 în piaţă, iar în multe ţări din Europa de Est Rauch a devenit datorită ei lider de piaţă în domeniul inovării.